AWIND奇机公司总部位于台湾新北市，从2003开始到如今，一直坚持无线投屏设备的研发。我们的产品从功能上分为教育系列，会议系列，家用系列，从外观上，我们经常将其分为要不要小老鼠（USB小电子）的。到2019年5月31号截止，奇机的主要销售以没有USB小电子的无线投屏器为主，准确的来说占比在90%以上，这是为什么呢？今天就在这反思一下。

带USB小电子的投屏器：

带有USB小电子的产品主要以中小会议室奇机A系列为主，A系列投屏设备在用途上主要针对中小会议室，所以一般的价格都不是很高。

不带USB小电子的投屏器：

不带USB小电子的产品有最实惠的家用X系列，和大型会议室、学校多媒体教室使用的WIPG和WICS系列，属于中、高端产品，功能强大，价格也高。

那么为什中端产品反而没有高端产品销量好呢？

1、产品功能

A系列：用户只需要将USB小电子插在笔记本、电脑上即可进行一键投影。优点：方便快捷，一键投影，真正实现即插即秀。

WIPG/WICS系列：用户双击驱动产品自带的系统即可进行投屏。优点：强大的集中管控功能和互动能力。

2、用户

（1）用户需求越来越高，曾经的会议室只需要进行一些基本投屏功能即可，如今智能会议室要求更高，一般的产品似乎满足不了用户需求。

（2）用户更加注重产品效果，不将就，满足需求的前提下，再考虑性价比。

（3）学校的销售额比例大。智慧教室改革，一次都是几十上百台的量，相对于中小会议室的3~5台，数量上完全碾压。

3、市场竞争

中低端产品更容易被替代，因为受技术等因素原因，功能简单的中端产品，市面上出现的替代品众多；而高端产品技术难度高，市面上的替代品少，销量自然就好。

公共招标，现在许多的大型项目都采用公共招标的形式，奇机高端产品的控标优势凸出，在大型项目上更受青睐。

通过对上半年的销量分析，经过会议决定，奇机公司坚持“一切从用户的需求出发”为原则，积极研发和生产满足用户需求的无线投屏设备。保持在无线投影、数位家庭、手机平板无线投影、无线分享交互协作之领域的领先，致力于无线网络、多媒体影音、嵌入式系统Windows/WinCE/Mac与微软新作业系统Vist(WinVista）之核心技术研发。